01
ビジョン｜どこを目指すか
10年目標・3年イメージコアバリュー（基本理念・価値基準）
- ①人から好かれ、周りの人を大事にする
- ②好奇心と探究心を持ち合わせ、アイディアを出せる人
- ③スピードを持って物事を推進する人
- ④自ら課題を見つけ、主体的に取り組める人
コアフォーカス
原点
机上の空論を打破せよ
我が社のニッチ（誰よりも得意とする分野）
AIを活用したDX支援
10年目標
実現する日付 2036年
世界中に顧客を持つ
本社はシンガポール
売上100億円
マーケティングのテクノロジーを活用
No.1になる
販売戦略（レーザーフォーカス）
ターゲット市場（顧客リスト）
50名から500名の中堅・中小企業／DX・AI活用に課題を感じている企業
差別化ポイント「３つのユニーク」（外向け）
- ①営業、マーケティング、AIの知見
- ②自社の成功事例の横展開
- ③ハンズオンでの支援
証明されたプロセス
The TRIEDGE Process
３年イメージ
実現する日付
2029/08/31
年商
3億
利益（営業利益）
5,000万
測定可能な数字
- セールス・マーケ2名
- オペレーション11名
- バックオフィス2名
- AI20体
- 合計15名体制／AI20体
成功イメージ（どう見える、感じる）
全国で自由に動く自律的な組織になっている。
02
１年計画・石・課題リスト
2026.9.7 Annual| 測定項目 | １年計画（Annual） | 石／90日ロック（Q1） |
|---|---|---|
| 実現する日付 | 2027/08/31 | 2027年11月末 |
| 年商 ／ Q3の粗利 | 1.3億 | 2,800万 |
| 営業利益 | 3,000万 | 320万 |
| 測定可能な数字 | アポ200件 | アポ50件 |
年間必達目標
- 売上 1.3億
- AEO 12社
- AI社員 20社
90日間の石
ほかは無し（年間必達目標の3本が、そのままQ3の石）
課題リスト
現在リストアップなし。次回ミーティングで洗い出し予定。
処理の順序
まず優先順位をつける。課題解決の手法（IDS）：
- 1真の課題を見つける（Identify）
- 2議論する（Discuss）
- 3解決する（Solve）
03
アカウンタビリティチャート｜現状
2026.6 時点L：リーダーシップ M：マネジメント A：アカウンタビリティ LMA = その座席が担う役割
ビジョナリー ／ インテグレーター
中野
- 全体方針
- 文化の形成
- 社内業務の整理
- ビッグリレーション
Sales / Marketing
中野
- チーム粗利目標の達成
- 顧客への提案同席
- 請求管理
- Z社、HS社と関係構築
フィールドセールス
森本
- 個人目標達成
- SQLリードの商談化
- HS社との調整
- 提案書の作成
- アカウントと請求管理
フィールドセールス
森本
- 個人目標達成
- SQLリードの商談化
- HS社との調整
- 提案書の作成
- アカウントと請求管理
※同ポジション2枠、現状はいずれも森本が兼務
Operation
森本
- 顧客への説明支援
- リソース管理
- セールスの提案支援
- トラブル対応
オペレーション
濱津
- 顧客の課題整理支援
- 施策立案支援
- 納品の品質管理
オペレーション
伊能・向佐・安達
- システム構築、検証
- 施策の品質管理
- 外部パートナー調整
バックオフィス
中野
- 人事企画
- 財務管理
- 営業企画
人事総務経理
伊能
- 採用実務
- 総務実務
- 経理実務
- 財務実務
04
アカウンタビリティチャート｜目標体制
将来図10年目標の「15名体制・AI20体」に向けた、あるべき座席構造。氏名は現時点で決まっている座席のみ記載。
ビジョナリー
中野 三四郎
- 新しいアイディア
- 問題解決
- 大切な関係
- 社内文化
- R&D
- 感情的
インテグレーター
森本
- ビジネスプラン
- 障害を取り除く
- 特別プロジェクト
- プロセス改革
- 論理的
セールス
担当未定
- セールスターゲット
- セールス活動
マーケティング
担当未定
- マーケティング活動
- セールスとマーケティングのプロセス、道具
オペレーション（2チーム体制）
担当未定
- サービスの納品
- プロセス管理
- 製品を作る
- 顧客の問い合わせ
チームA
濱津
- チームの目標達成
- メンバーのマネジメント
メンバー
担当未定
- 個人目標達成
メンバー
担当未定
- 個人目標達成
メンバー
担当未定
- 個人目標達成
チームB
担当未定
- チームの目標達成
- メンバーのマネジメント
メンバー
担当未定
- 個人目標達成
メンバー
担当未定
- 個人目標達成
メンバー
担当未定
- 個人目標達成
バックオフィス
伊能
- 売掛金、買掛金
- 予算管理
- 社内レポート
- 人事
- 総務